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朋友们,上回书咱们聊到,左帅用惊人的技术实力,击溃了对手的黑客攻击,为“即时达”平台筑起了一道坚不可摧的技术“护城河”。经此一役,“即时达”声名大噪,但也让它的对手——“华南物流”的董事长黄元华,彻底撕下了温情的面纱。
正面战场打不赢,盘外招又失了手,黄元华会善罢甘休吗?当然不会。今天,咱们就聊一场更高级、也更凶险的战争——资本的战争。聊聊加代是如何被“暗算”,又是如何完成惊天反杀的。
网络攻防战结束后,“即时达”迎来了发展的黄金期。但加代心里清楚,公司虽然技术领先,但与“华南物流”这样的行业巨头相比,在资本体量上,无异于蚂蚁搏大象。公司的发展,急需一笔巨额的“战略融资”。
就在这时,黄元华居然主动找上了门。
他没有再派人来,而是通过一家在香港极富盛名的投资银行——“高盛达”,向加代递来了橄榄枝。
“高盛达”的代表,是一位穿着阿玛尼西装、谈吐优雅的投行精英。他向加代提出了一个几乎无法拒绝的“战略合作”提议:
由“华南物流”领投,联合多家知名风投机构,向“即时达”公司注资五千万人民币,帮助公司完成A轮融资;同时,“华南物流”将向“即时达”全面开放其遍布全国的仓储中心和干线物流网络。
“加总,”投行精英微笑着说,“我们的目标,是帮助‘即时达’在三年内,成为中国第一家在纳斯达克上市的物流科技公司。”
这个提议,像一颗重磅炸弹,在“即时达”小小的办公室里炸开了锅。
杜铁男激动得满脸通红:“阿代!这是天上掉馅饼啊!五千万!还要帮我们上市!黄元华这是被打服了,想跟我们求和啊!”
公司其他几个早期股东,也都纷纷表示赞同。在他们看来,这简直是一步登天的机会。
然而,加代、江林和左帅,这“铁三角”却异常冷静。
江林首先提出了质疑:“事出反常必有妖。黄元华不是慈善家,他这么做的目的是什么?”
左帅则从技术角度分析:“开放他们的物流网络?这听起来很美好,但数据接口怎么打通?我们的核心算法会不会因此泄露?这都是巨大的风险。”
加代没有说话,他只是让投行的人,把厚达上百页的《战略投资协议》留了下来。
接下来的三天,加代把自己关在办公室里,逐字逐句地研究这份协议。而江林和左帅,则带领各自的团队,对协议中的每一个商业数据和技术条款,进行反复的测算和推演。
三天后,在一场决定公司命运的内部会议上,加代将协议的核心条款,写在了白板上。
协议的表面,是天使的微笑。但在这微笑之下,隐藏着魔鬼的细节。
在协议的第127条附件中,有一个极其隐蔽的条款,名叫“**估值调整机制**”,也就是后来我们熟知的“**对赌协议**”(VAm)。
条款规定:在接受投资后,新公司的估值将达到惊人的两亿人民币。但作为对价,加代的管理团队必须承诺,公司在未来一年的净利润增长率,必须达到**300%**。
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